企業對企業營銷策略：免費信息評估您的市場

如果您的目標市場包括其他企業，直接郵寄網站如InfoUSA和MelissaData都是偉大的地方又當您需要購買有針對性的名單。但是，這是一個鮮為人知的事實，即這些網站（和其他類似的）也是一個偉大的自由資源獲取其他信息的潛在市場，以幫助您做出明智的業務決策。

直接郵寄的網站允許你輸入各種參數的搜索您的目標人口，無論是企業或消費者，並利用這些信息進入其數據庫，以便建立一個有針對性的名單，以幫助您確定您的市場。此外，為了賣給你該名單，直接郵寄網站已經告訴你多少線索是，這意味著這些網站可以基本上是充當一個免費的在線資源，精明的企業家希望以評估其目標市場以不同的方式。

還有其他一些資源，在網絡上獲取商業對商業的營銷-在鄧恩與鄧白氏，例如。但是，利用直接郵寄地點是，他們實際上是建立了市場調研的目的。這意味著它更容易獲得重要信息，如多少餐館花費超過1000美元一年的辦公用品，或者有多少建築公司位於內某些郵遞區號。

那麼好是知道這一切的信息嗎？讓我們看看一些企業對企業的例子。

比方說，你是一個平面設計師，和您已經制定了處理與當地的一個印刷廠專門針對醫療服務與協調從業人員名片，信箋，任命通知並採取後續行動明信片的新患者。你已經做了幾年的這些軟件包為客戶誰是醫生和脊椎治療師，你知道這是一個幾乎任何服務的醫療保健專業人士的私人執業律師可以使用。但是有多大，確切地說，是您的潛在市場？

InfoUSA和MelissaData只有兩個了許多直接郵購網站，可以幫助您一個基本的計數在您的目標市場。通過訪問他們的業務列表，您就可以找出一些醫生，脊椎治療師，按摩治療師和naturopaths位於您的地區。這會給你一個合理的不僅有多少本專科業務軟件包可以產生，但什麼樣的廣告預算您需要達到您的目標市場。

商業服務市場還可以幫助您達到一個潛在的消費市場。舉例說，你是一個經銷商一個新的空氣過濾裝置。當然，您的潛在市場是誰在乎任何人對他們的健康，使足夠的錢支付您的裝置-這無疑將是有意義的發現有多少人在適合您的地區，消費人口。

但是，針對這些企業，有特殊需要健康的室內空氣-如醫生的辦公室，高級中心和養老院，健康俱樂部，瑜珈室，僅舉幾例-可能是一個更好的地方開始從市場營銷。如果您提供了一個折扣，這些企業可能願意履行您的小冊子和營銷材料，這可能是最好的方式達到您的消費市場，以及。

開始採用直接郵寄的網站，了解如何許多企業在您的目標人口都設在您的區域。你不僅感覺到一種成就感的大小的市場，您也可以節省自己的時間和精力，找到了該集團的業務構成了最大部分的市場，從而調整您的間距（和銷售信函）相應。

作為另一個例子，假設您正在考慮新的位置您的郵件運輸業務。你有兩種可能的店面位置，具有相對的租金，能見度，交通等如果這兩個地點可能存在的郵遞區號，它可能是有意義的使用直接郵寄的網站，了解如何許多其他郵件航運業存在在這些相同的地區，從而使用數據庫工具來評估您的競爭。畢竟，商業服務等基本需求，方便是其中的關鍵：你越有可能得到的業務，如果您所在的位置是唯一一個企業服務的利基在某一特定地區。

這些只是幾個例子方法可以直接使用電子郵件的搜索功能，以確定有關您潛在的商業市場。熟悉搜索參數每個網站的直接郵件，並把他們的工作方式，效果最好，因為您的特殊業務和情況。如果在時機成熟時，要向前發展，直接營銷到您的目標人口通過電子郵件運動，感謝他們通過購買該名單從網站上直接郵寄您所選擇的。而且，作為一個補充讚賞這些直接郵件的房屋感謝你的業務，其中一些甚至會提供100免費導致更多的擬合參數的清單。

所以，請務必做一些研究，這些網站的一部分，您正在進行的營銷計劃。的利益使用其服務能夠證明有利於市場評估和溝通。