如何四要素您的网站可以乘您的利润！

版权所有2006约翰Navata

事实是，即使您的网站上充满了神话般的销售拷贝和照片，说明一切伟大的功能和优势的产品或服务，您的潜在客户仍需要知道：

是什么人谁实际上已购买和使用您的产品或服务想什么呢？这是简单：您的读者知道，你认为你的产品，或者你不会卖的！但是，什么人，同样的问题或需要，他们说，了解您的产品？

回答这个问题是一个最根本任务，您的网站需要完成-它就是这么简单做，因为它是非常重要的。

通过鉴定-评论和意见，从您的客户满意度，在文字，音频，视频格式-在您的网站上，你不仅回答这个问题，您还变换您的销售摊位成为一个可信的，公正的建议，为您的产品。

1 ）克服同买家持怀疑态度热情推荐

正如我前面所说，增加鉴定可能是一个最简便的方法来改善您的网站-一个良好的，但可以创造更多的销售能力比一些最好的s alescopy有！

那么，为什么推荐，以便有效吗？

建立信任感言：不管你的客户是胡说什么你的产品已经为他们所做的或伟大您提供服务，他们告诉访问者首先，他们产生了积极的经验，您的产品和公司。推荐不是“ salesy ” ：由于没有鉴定书在您的“声音” ，他们的立场在您的副本为坦率和公正的帐户以及如何您的产品工程。推荐克服怀疑：一个很好的证明有能力说服你的“硬卖”访客您的产品或服务确实作出了不同客户的生活-和能够帮助他们了。例如，假设您销售的特殊洗剂用于皮肤干燥。访问者认为您的网站-一个人的皮肤干燥谁需要一些救济-和读取所有的惊人的保湿成分和您的产品是多么美妙的气味。

这是两个很好的卖点-东西，人们想知道在他们决定购买。

但是，许多产品可以作出这些承诺-其中许多人没有工作！因此，他们为什么要购买您的产品领先于所有其他？

然后，他们期待的网页，推荐他们的眼睛渔获量从一个客户，并解释说，你的洗剂迅速愈合终身，痛苦的皮肤状况-还没有其他产品曾经设法做到了！

这是权力的有效证明：它能够说服你的读者，您的产品并不工作-您可以信任提供您的承诺。

2 ）如何选择正确的证词使您的访问者转变为客户

当你选择推荐，有几个关键因素寻找，使之间的差别无效鉴定-之一，销售。

下面是一个例子的光辉，但最终无效的鉴定：

“我很喜欢这项产品！我不能得到足够的！我很高兴我买你的东西，我会回来的，以获得更多的，肯定的！ ”

什么是错的吗？这听起来像您有一个幸福的客户在您的手中！

但是，这是什么推荐真正告诉你的访客？这是否证明，产品工程，或解释到底你的客户受益于使用它？虽然反馈肯定是阳性，证明没有提供足够的细节有任何实际影响您的访客。

下面是一个例子的一种有效，利益驱动的鉴定，我们有我们自己的网站：

“我用你的方法告诉我，使用和3天我的电话一直响，我卖出了三千五美元货物和服务在三天内！这是第一次在5个月，任何人真正购买东西... ”

现在，是一个伟大的推荐！但是，什么使它如此强大？

让我们打破了有效鉴定更详细...

一个很好的证明充满了好处：有一种意见一样， “该产品是太棒了！ ”很高兴为您听听，但它并没有告诉访问者你的产品能够真正为他们做的。你想要的好处你要约前，将在每个中心鉴定： “该产品的利润翻了一番我们在一个月内！ ”或“这个产品取得的痛苦，我回来完全消失-并没有快！ ”或“我们从来没有见过任何产品，可以得到生锈了我们的赛车没有损坏油漆-到现在。 ”

一个很好的证明证实你的要求：如果你说你的产品可以做些什么，您的推荐应该备份您的诺言-完全符合实际的事实和数字。多少钱也节省您的客户使用您的产品吗？需要多少时间，他们节省使用您的服务？它是怎么解决自己的问题或改善他们的生活？

一个很好的证明是从别人你的听众可以涉及：您希望您的访问者看到您的产品帮助别人就像他们，寻求解决同样的问题访问者。请确认您推荐来自某人与他们的目标市场可以识别。如果您销售的主要是老人，例如，问你的客户，如果您可以加入他们的年龄随着鉴定。如果您是销售给有孩子的母亲，询问您是否可以提到多少孩子他们-或包括照片，他们的家庭！

一个很好的鉴定是可信的：每一个人鉴定的名字，姓氏和家乡的每一个鉴定，赠与，表明您的认可来自于真实的人。总是试图将某张照片以及。如果可以，是否可以到一个新的水平，包括音频或视频推荐为最大的效果！做任何事情可以帮助您的访客联系您推荐提供者的个人水平。

一个很好的鉴定认可的主要好处您的产品：您的推荐应强调关键好处您的产品。很有趣地听到你的超级duper地板清洁的气味太好了，或瓶子不滴水-两件事这个问题的人谁将考虑使用你的产品在自己的家园-但你确定它清除以及他们的楼层？

一个很好的证明是比较：贵客户尝试其他产品，没有工作之前，他们发现吗？您希望您的访问者知道你的产品能够做到这一点其他产品不能。选择推荐确定您的产品从竞争中脱颖而出！

现在，你知道你要找的推荐，你如何实际收集评语您需要从您的客户？

3 ）秘密获得巨大的证言-即使您还没有售出的事情还没有！

如果您的客户已经给你积极的反馈您的产品了，那么您可能已经有一些伟大的推荐添加到您的网站。

不过，如果你的客户的反应是有点稀缺的-或者如果你是刚刚开始了-从获得推荐您的买家可能需要多一点的努力。

所以你如何收集推荐您需要-让他们和你来拓展您的业务？

一个简单的方法来收集证言是包括您网站的某连结的形式，让您的客户提供你自己的信任票： “请告诉我们如何改变这种产品你性命的！ ”或“点击这里，让我们知道您的想法！ ”将此旁边的链接推荐一些您已经收集到为客户提供一个例子，什么样的反馈您在寻找。

一个更有效的方法是创建一个自动应答的接触您的买家后，他们已经购买你的产品-甚至一个月后-问他们是如何享受的产品，以及让他们有机会向他们反馈经验与您的业务。

当然，任何时候您会收到一个伟大的信件或电子邮件从一个客户，询问他们是否可以使用他们的意见在您的网站上，建议您的产品到其他国家。如果他们高兴足以让你知道，他们必然要口耳相传的。

如果你还没有开始销售您的产品，并没有反馈然而，让您的产品或服务的免费提供给一组选定的客户，以换取他们的思想对产品或一些细节上您的光辉鉴定，以及包括摘录的评论您的整个网站。务必把链接到您的推荐网页旁边的每一个片段！包括推荐每个页的网站。无论您的访问者点击，您希望他们找到一个积极的客户审查您的产品或服务。

现在让我们看看几个错误，以避免使用鉴定时，在您的网站上...

不要修改您的个人鉴定，以排除评论或添加信息你想要听！如果你不能张贴评论“按原样”和感到满意，它不应该了。如果您的推荐是您的声音和所有健全的同时，没有人会相信，他们是legitimate.Never客户使用未经允许鉴定。从未发明推荐！这是欺诈，简单明了，并没有说谎的结果产生积极的影响您的业务。