让您的访问者做您的竞标

您可能已经知道是多么重要有一个选择的清单-但你真正理解的推动力吗？如果你不这样做，没有问题，因为这就是本文的介绍-心理引擎您选入名单。

1 。建筑债券

如果一个陌生人走到你，给你一些有关如何间距他们已经开发了一些新的制度难以置信的是使他们一吨的钱-如何为一个小的价格，他们愿意在削减你的金矿-你会咬？也许不是！

现在让我们看看在这种情况下从不同的角度。在一个陌生的人给你的摊位是某人您已经产生了积极打交道前-某人你知道和信任。难道你不更可能说是在这种情况下？

不幸的是第一种情况是最分公司营销追求-试图获得总陌生人购买前没有任何联系！难怪这么多的失败。

底线-这并不重要，如果您要投球是国王迈达斯'触摸自己！在平原和不可回避的事实是，访问您的网站不知道你从乔诈骗或欺诈和乔如果你想向他们出售你需要说服他们并非如此。换句话说，您需要建立某种形式的债券。

和你怎么这样？简单！使用的通讯让您的选择名单中的用户去了解你。

好-这是所有罚款和花花公子，但债券本身是不够的！您需要访客信任你之前，他们将倾向于做您的出价。

2 。获取访问者的信任

的原则回报

著名考古学家，理查德利基，归因于我们的人性作为一个功能对等的原则： “我们是人，因为我们的祖先的经验教训分享他们的食物和他们的技能的荣幸网络的义务。 ”

Hmmm -一种荣幸网络的义务-这是什么都与营销-它是什么需要做吗？

一句话-一切！整个结构的人类社会围绕着这一原则。社会学家已确定不存在单一的文化，不受本互惠原则。

换言之，是深深扎根于我们。并通过代理这意味着几乎所有的我们遵守这一原则下意识的一天，一天。

让我举一个例子，以澄清什么我谈论：

1985年，埃塞俄比亚是苦苦挣扎多年的严重干旱和蹂躏的内部冲突。数以千计的人要么挨饿或死亡。同年9月19日，墨西哥城是一个饱经破坏性地震，造成数千人死亡。

令人惊讶的是，埃塞俄比亚红十字会发出5000美元作为一揽子救灾的受害者墨西哥地震。

5000美元可能不会听起来像一个大的组织，但在这种情况下，这是-一个非常大的交易！埃塞俄比亚真正需要的是钱！每天人死亡趋之若鹜。

这是今年鲍伯盖朵夫（从英国乐队的新兴都市大鼠）在观看了英国广播公司纪录片突出的困境埃塞俄比亚人，飞往埃塞俄比亚获得个人观点最终导致他组织了现场援助音乐会-后来催生在更广泛的美国著名的版本-我们是世界。这些受益的音乐会以及由此产生的音乐有助于提高人们的认识和相当数量的资金用于贫困的国家。

那么，为什么将一个国家是这样绝望的捐赠资金，它超过本身需要？答案很简单。这是一个典型的例子，互惠原则的行动。你看，在1935年墨西哥派出援助陷入困境的埃塞俄比亚人，谁已入侵意大利。

50年后埃塞俄比亚人仍感到一种负债-什么更好的方式来偿还有利于1 935年比，帮助地震受害者？

这是互惠的力量-创造一个压倒性的义务感和负债！

在这种情况下，明知或个人的喜好无关。最重要的是意义上的债务和义务，促进。

考虑这一点-当有人给你的礼物你觉得某种形式的义务不是吗？您可能要做些什么好在返回-对不对？那么，现在您知道为什么。互惠原则！

这是根据众所周知的营销口号-你爱给接收。

3 。请接受

您希望您的访问者购买或执行您最希望行动-对不对？

最好的方式是向他们提供一些有用的是免费的。收件电子书的充分的信息，将保存的时间解决自己的问题（请记住互联网是巨大的-给予足够的时间任何人都可以找到免费衍生的任何卖了很多钱在其他地方。但是时间就是金钱，这是一个商品我们都没有足够的） 。

免费电子书你（的电子书必须是有用的铭记你-不只是一堆分公司联系，以丰富你）现在已经确定了现阶段的互惠原则，以摆动有力化为行动。

随着这本书，你不仅建立了债券you've促进信托-y ou've还设立了一个的义务感和负债。换句话说使用原则回报您建立完善的环境，使您的销售！