Hari Lingkungan Ancam Bisnis Cold Calling Efektifitas

Tetapi empat langkah-langkah tertentu dapat mengubah bencana menjadi keberhasilan kampanye. Meskipun frustrations, B2B dingin panggilan dan hidup dengan baik dan terus mengisi perusahaan penjualan Pipelines. Profesional di tingkat karir mereka mempekerjakan pencarian kegiatan ini untuk meningkatkan penjualan yang dilakukan melalui arahan dan Introductions hangat. Tetapi bagi banyak salespeople, telepon canvassing telah posed tantangan yang mereka didorong untuk menghentikan dingin memanggil sekaligus. Here's why: a. Hanya 5% sampai 30% dari mereka adalah prospek meja dan ponsel mereka. b. Sebagian besar daftar panggilan tidakberisi keputusan 'nama benar. c. Pesan suara adalah universal dan blok paling panggilan. d. Kira-kira 30% dari pemanggil yang dingin dari waktu yang dihabiskan adalah sistem navigasi telepon dan perusahaan direktori.

Bagaimana, kemudian, apakah dingin penelepon berhasil membuat penjualan dengan cara seperti ini? Berikut ini adalah empat kegiatan penting untuk membuat panggilan senilai dingin waktu, dan investasi bertambah a. Membuat Anda benar-benar yakin ada yang terbaik, Anda dapat memperoleh daftar. Panggilan daftar account untuk 70% dari keberhasilan promosi Anda. Hari ini, berhasil memerlukan panggilan kampanye bertarget, daftar akurat. Ada cottage seluruh industri Internet peneliti kustom yang membuat daftar - pada harga sebesar $ 60 ke $ 150 per jam - eksklusif menggunakan teknik database dan lainnya. Harga yang cukup pantas jika investasi promosi Anda bergantung pada mencapai prospek dengan kriteria khusus yang tidak dapat ditemukan di milis umum. Sebagai contoh, sebuah perusahaan teknologi global ingin menargetkan prospek yang dimiliki spesifik hardware. Ada yang dibayar di luar perusahaan ini untuk mengidentifikasi prospek dan menciptakandaftar yang memenuhi syarat. Akibatnya, perusahaan menerapkan teknologi terfokus dan efektif panggilan kampanye.

b. Mengembangkan menarik panggilan suara dan pesan beberapa kali. Sebagian besar penjualan orang imbues pelatihan dengan praktik tidak pernah meninggalkan pesan suara karena membuang-buang waktu dan uang. Palsu itu benar-benar tidak ada yang akan kembali pilek panggilan. Penerima dalam besar kebutuhan produk atau layanan Anda akan meyakinkan kembali pesan suara. Lebih penting lagi, setiap pesan suara yang berfungsi sebagai "touch." Advertising ahli mengatakan waktu enam sampai 30 "menyentuh" seperti iklan cetak, iklan TV, panggilan telepon, atau surat-surat untuk prospek untuk mengambil tindakan. Jika seorang individu tidak siap untuk merespon sekarang, ia Mei menanggapi lain "sentuh" dalam satu bulan atau dua. Setiap pesan suara yang baru sentuh. Tiga perusahaan - besar pemasaran perusahaan nasional, 60 tahun nasional pengelolaan dana perusahaan, dan up-daerah mulai perusahaan periklanan penargetan Fortune 100 perusahaan - dapat attest untuk keunggulan mengulang panggilan. Setiap laporan mendapatkan beberapa merekaprospek yang paling berharga setelah ketiga atau keempat pesan telepon.

c. Buat B2B dingin panggil departemen atau menyewa sebuah outsourced memanggil tim. J tingkat atas penjualan orang dapat di telepon selama lima jam sebelum mendapatkan satu pemimpin berkualitas. Ini adalah sampah ant bakat waktu. Anda tidak memerlukan tingkat atas pelayan untuk membuat panggilan. Penelepon harus mengetahui dua hal dan hanya dua hal: apa masalah produk atau layanan untuk memecahkan prospek, dan apa yang membuat perusahaan Anda unik. Anda dapat menyewa sebuah tim yang terdiri dari penelepon tanpa pengalaman di industri mengampas prospek melalui telepon dan mengejar panas lead. Anda tim dingin penelepon harus banyak bicara, bekerja tanpa skrip dan tanda suara untuk setiap panggilan. Biarkan rincian teknis dan harga yang tinggi dengan harga pramuniaga.

d. Buat promosi yang menyebar dan surat panggilan. Mail prospek Anda sebelum dan selama panggilan kampanye dingin, terutama jika produk atau layanan Anda adalah: 1, Visual, seperti iklan atau promosi produk. 2. Kompleks, sepertiteknologi atau obat-obatan. 3. J matang produk di pasar jenuh seperti pencetakan atau koleksi.

Jika surat piece adalah kenangan, akan membuat panas dingin untuk penerimaan pemanggil dan meningkatkan kesempatan untuk sukses.

Dalam lingkungan ini, perencanaan dan berpikir kreatif menghasilkan kesuksesan panggilan dingin - dan membantu penjualan profesional Pipelines selama mengisi waktu jatuh arahan singkat.