Of the Psikologi Penutup

I'm going to share dengan apa yang saya percaya adalah beberapa komponen kunci dari suara penutupan psikologi. Salah satu yang paling penting dari semua komponen yang bersungguh undeviating dan perhatian Anda untuk mendapatkan prospek untuk membuka dan mengungkapkan psikologi mereka, jika Anda akan. Apa yang benar-benar terjadi di pikiran mereka? Teknik psikologis ini mutlak penting untuk sukses dekat.

Apa itu salah satu yang paling jelas di dalam cara untuk mendapatkan prospek Anda 'pikiran? Hal ini sebenarnya sebuah proses dua kali lipat:

a) Jangan terlalu banyak berbicara dan
b) Tanya banyak pertanyaan sehingga mereka yang melakukan semua berbicara.

Ketika kami menanyakan banyak pertanyaan, terutama jika mereka yang berakhir terbuka (jenis yang paling efektif), kami mengalami beberapa byproducts positif. Pertama, prospek kami memiliki kesempatan untuk memberi tahu kami apa kebutuhan mereka berada. Itulah sebabnya, mereka dapat memberitahu kita tentang apa yang mereka cari dan mengapa. Dalam penjualan, dengan menggunakan pertanyaan ini untuk mendapatkan jenis informasi yang sering disebut dengan panas oeuncovering tombol. "Bagaimana anda memecahkan prospek Anda 'masalah jika anda tidak tahu apa yang mereka oehot tombol" are? Informasi ini adalah kunci jika Anda ingin mengubah prospek ke jangka panjang raban fans.

Kedua, menjaga mulut Anda sendiri yang ditutup untuk menghindari kesalahan fatal tetapi umum dari jabbering jauh tentang semua produk dari perks dan pluses. Kebenaran adalah, kebanyakan orang hanya memiliki satu atau dua alasan utama untuk membeli, dan semakin Anda berbicara, semakin banyak kata-kata Anda transaksi energi. Itulebih berbicara, semakin banyak angin yang juga mengambil dari penjualan Anda. Prospek Anda benar-benar hanya ingin datang mendapatkan banyak sekali, mereka tidak datang ke Anda mendengar wacana di seluruh lini produk. Mereka mendengarkan Mei sopan, tetapi karena Anda memonopoli percakapan, spouting off tentang segala macam sparkles pizzazz yang ada dan tidak ada hubungannya dengan tombol oehot, "pemikiran mereka memulai petualangan ke tempat they're going to go berikutnya. Kemudian, penjualan akan hilang bahkan sebelum Anda ditanya untuk itu. Jangan lupa, berbicara sedikit, dan ketika Anda melakukannya, keep it simple. Informasi kelebihan hanya akan membingungkan dan merancukan prospek Anda, dan seperti penjualan adage lama berjalan, oeA bingung pikiran mengatakan ~ NO '! "

Alasan yang ketiga yang meminta buka-berakhir adalah pertanyaan yang memberikan kontrol yang lebih baik melalui percakapan di mana dan dari kepala. Secepat prospek Anda adalah orang grilling Anda, meja yang telah berpaling. Anda kehilangan kontrol. Pertimbangkan pertanyaan berikut / skenario terbaik dan Anda akan melihat dengan jelas bahwa setiap pertanyaan telah memintakontrol, sementara, mungkin heran, yang melakukan semua berbicara tidak memiliki kontrol: sebuah wawancara majikan untuk pekerjaan tersebut, mempersiapkan dokter untuk mendiagnosa seorang pasien dan seorang pengacara pertanyaan saksi. Perlu diketahui bahwa dalam setiap contoh, individu yang meminta pertanyaan itu dalam beberapa jenis berwibawa dan / atau nasihat peran. Hal ini tidak terlalu berbeda ketika seseorang datang kepada Anda mencari produk atau layanan tertentu agar sesuai her / his kebutuhan. Bila Anda adalah oeinterviewer, "Anda akan memungut semua informasi yang Anda butuhkan untuk panduan terbaik prospek Anda dan tetap mempertahankan kontrol selama percakapan berlangsung, termasuk yang paling penting, yang dicari setelah akhir kesimpulan di mana mereka akan membeli dari antusias kamu.

Keempat alasan meminta buka-berakhir pertanyaan prospek Anda adalah karena Anda membiarkan mereka menyatakan perasaan dan kekhawatiran mereka, adalah jelas dikomunikasikan, walaupun dalam cara yg tdk dikatakan, bahwa Anda sungguh-sungguh tertarik pada mereka "selalu yang sangat penting teknik menjual . Anda ingin prospekmerasa bahwa Anda memiliki minat yang terbaik di hati dan sadar bahwa Anda dari kebutuhan mereka. Asli bunga akan meledak kemampuan Anda untuk mengembangkan hubungan kepercayaan dan hubungan solidifying.

Yang kelima alasan pertanyaan Anda menggunakan strategi penjualan adalah dalam membahas masalah yang penting bagi prospek Anda, mereka diambil lebih proaktif dalam percakapan dan dengan itu menjadi emosi terlibat. Mempertimbangkan fakta bahwa setiap pembelian di bawah tindakan apapun persoalan adalah upaya untuk memperbaiki atau meningkatkan status dari seseorang, tempat atau situasi. Mengapa saya mempertimbangkan sebuah emosi terlibat prospek yang positif, bahkan diperlukan, hal? Emosi berkendara tindakan, mereka adalah katalis untuk berurusan ditutup. Ini bukan untuk mengatakan bahwa logika tidak memainkan peranan dalam proses yang rayu juga, karena kebanyakan memang tidak. Emosi, namun, memberikan awal penyalaan. Mereka menyuntik tindakan. Sementara itu, logika adalah kawul yang terus membakar setelah awal energi dan kegembiraan akhir. Anda akan tetap komitmenutuh karena masih ada sesuatu yang konkrit untuk menunjuk ke. Beberapa membeli pribadi akan lebih condong logis, tetapi sebagai aturan umum, yang terlibat emosional individu lebih memaksa untuk membeli. Ini bukan pernyataan salah satu dari kecakapan intelektual atau kekurangan itu, ia hanya sebuah pernyataan dari sifat manusia. Pendeknya, semua keputusan membeli adalah emosional, sedangkan yang rationalizes logika keputusan pembelian.