Apakah Harga yang Tepat! - Cara Tiba Di The Best Price Untuk Produk Anda

Menghindari kesalahan umum

J perangkap banyak jatuh ke eBiz pemilik sedang mencoba untuk menetapkan harga mereka cukup dengan menambahkan persentase atau jumlah rata untuk item biaya "mereka menonton untuk membeli $ 20, $ 20 menepak lain pada daftar harga, dan menjadi bersama mereka pelanggan. Masalah dengan harga jenis ini adalah biaya yang tidak tetap. Misalnya, biaya untuk membeli dan reselling 100 meniup-dryers akan berbedasubstansial dari biaya untuk membeli dan 10.000 dari reselling yang sama persis meniup-dryer.

Masalah lain dengan harga jenis ini adalah bahwa pelanggan Anda mungkin akan membayar lebih. Katakanlah Anda $ 20 ditambah dengan biaya untuk menonton dan dijual dengan baik. Tetapi mungkin hanya dijual juga jika anda menambahkan $ 40 dan keuntungan Anda akan sangat meningkat.

7-Langkah Strategi Harga

Marlene Johnson dari http://PricingPsychology.com merekomendasikan sebuah 7-langkah pendekatan harga produk:

1. Anda melihat kompetitor dan harga beragam. Menurut Johnson, konsumen telah oeYour dalam pikiran beberapa gagasan tentang apa yang tepat untuk membayar harga untuk produk Anda dan jika harga akan berbeda drastis, lebih tinggi atau lebih rendah, Anda akan mempunyai masalah. "

2. Obyektif membandingkan produk Anda dengan kompetitor. Bandingkan fitur yang konsumen akan melihat dan nilai. Menentukan apakah produk Anda lebih baik dari produk serupa, atau yang lebih rendah? Jangan emosi ketikamembandingkan "itu tidak hanya karena lebih baik dari Anda. Jika Anda tidak dapat menentukan secara jelas apa yang membuatnya lebih baik maka tidak baik.

3. Memutuskan bagaimana anda ingin produk untuk dirasakan dibandingkan dengan kompetitor. Apakah Anda oequality "merek? Oelow-biaya yang murah "merek? The-oevalue ditambahkan "merek? Website Anda harus mencerminkan kesimpulan. Pelanggan tidak akan membayar atas harga untuk suatu item dari tipuan-cari situs web. Namun jika Anda akan anggaran merek, Anda tidak akan suka website "hanya sesuatu yang sederhana dan unelaborate.

4. Menghitung biaya. Berapa biaya jika Anda membeli barang ini banyak vs banyak ini? Berapa biaya pengiriman? Faktor dalam variabel "biaya apapun Anda lupa datang langsung dari Anda profit margin.

5. Menentukan jumlah yang Anda butuhkan untuk menjual untuk membuat keuntungan dengan melihat kisaran harga yang dapat dikenakan biaya dan biaya penjualan produk Anda.

6. Take a reality check: Tanya sendiri, apa oeGiven pasar bersediamembayar dan apa yang saya pikir saya bisa menjual, saya bisa membuat keuntungan? "Jika tidak, anda anda melakukan penelitian, ia berpikir, dan disimpan sendiri banyak siakan waktu dan uang" melanjutkan. Lihatlah yang lain.

7. Menjalankan tes untuk melihat pada harga yang Anda menjual produk terbaik. $ 12 untuk di http://www.wilsonweb.com/ebooks/splittest.htm, anda bisa mendapatkan Cara Optimalkan Anda Halaman Arahan ilmiah, sebuah buku yang berisi tiga belas berbeda online pengujian program perangkat lunak, beberapa di antaranya gratis. Pada tahap ini, Anda harus mencapai kisaran harga yang dapat diterima "program perangkat lunak ini memungkinkan Anda untuk melakukan apa yang disebut sebuah tes AB split untuk memberitahu Anda lihat sangat cepat dengan harga yang Anda menjual barang terbaik.

Menurut Johnson, ada satu lagi aturan praktis penjual harus selalu diingat: oeIf orang segera menerima harga "Anda harus lebih banyak biaya."