Sepuluh Perintah OF THE menjual USAHA KELUARGA

1. Engkau tidak akan menunggu terlalu lama. Apakah Anda pernah dengar, "Saya dijual ke awal bisnis saya?" Bandingkan dengan jumlah berapa kali Anda mendengar seseorang berkata, "Aku harus dijual bisnis saya dua tahun lalu." Sayangnya, menunggu terlalu lama mungkin adalah faktor tunggal terbesar dalam mengurangi pendapatan dari penjualan sebuah bisnis swasta. Anda keluar dari bisnis posisi kekuatan, tidak perlu dari kelemahan.

2. Engkau akan menjadi pribadi yang disiapkan. Buat rencana bagaimana Anda ingin menikmati keuntungan dari tenaga kerja. Perjalanan? Hobbies? Kerja sukarela? Di mana anda ingin hidup? Pekerjaan apa yang akan Anda lakukan jika uang di antaranya tidak masalah? Anda perlu mental untuk membentuk sebuah identitassendiri di luar bisnis Anda.

3. Engkau akan mempersiapkan bisnis saya untuk dijual. Terlibat BPA firma profesional untuk buku-buku Anda. Pembeli takut risiko. Diaudit atau memeriksa laporan keuangan mengurangi persepsi risiko. Jika Anda menemukan bahwa persentase yang besar dari bisnis Anda berasal dari pelanggan yang sangat sedikit, memulai sebuah program untuk segera mengurangi konsentrasi pelanggan. Mulai untuk segera menyerahkan pengelolaan kegiatan dan mengidentifikasi successors internal. Menganalisis dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan yang tersedia untuk bisnis Anda dan menangkap bahwa dalam rencana pertumbuhan dokumen.


4. Engkau akan menjaga mata saya pada bola. Kesalahan utama pemilik usaha dalam membuat mereka keluar dari bisnis mereka adalah untuk memfokuskan waktu dan perhatian pada penjualan usaha yang bertentangan untuk menjalankan usaha. Tidak ada cukup waktu yang cukup bagi pemilik banyak yang memakai topi dari operasi usahanya sambil embarking pada pekerjaan penuh waktu menjual usahanya.

5. Kamu akan mendapatkan beberapa pembeli tertarik dalambisnis. Jika pesaing Anda memulai proses penjualan, biasanya dia sedang mencoba untuk membeli bisnis Anda di diskon. Dia akan mencoba untuk membatasi penjualan ke proses negosiasi satu. Pemilik perusahaan sering pendekatan kami setelah tidak diminta tawarkan. Kami telah menemukan apa yang tidak diminta pembeli biasanya yang paling tidak pembeli, atau jika dia, harga pembelian terakhir ini, rata-rata 20% lebih tinggi daripada yang asli tawarkan.

6. Engkau akan menyewa sebuah firma Mergers dan Akuisisi menjual bisnis saya. Anda meningkatkan keuntungan yang anda memaksimalkan hasil sementara mengurangi risiko usaha mempekerjakan erosi oleh perusahaan yang berspesialisasi dalam menjual bisnis. Pembeli terakhir klien kami sebelumnya telah membeli 25 perusahaan. Hal ini kami penjual pertama dan terakhir mungkin bisnis penjualan. Menarik profesional oleh M & A perusahaan mereka membantu keseimbangan yang M & A skala.

7. Kamu harus terlibat lainnya profesional yang memiliki pengalaman di bisnis penjualan transaksi. Mempertimbangkan BPA perusahaan yang menarik dan hukum menasihati penting tentang pajak danmasalah hukum yang dapat mengakibatkan swings dari ratusan ribu dolar. Menangani setiap elemen struktur yang baik kepada pembeli untuk keperluan pajak atau risiko biasanya tak baik untuk penjual, dan sebaliknya.

8. Kamu harus masuk akal dalam harapan pada harga jual dan istilah. Hari-hari yg lebih dari kemewahan. Jika kisaran harga penjualan untuk sebuah bisnis dalam industri adalah antara 4 dan 5,5 kali EBITDA, Anda Tujuannya adalah untuk menjual bisnis Anda di bagian atas akhir dari jangkauan. Jika bisnis Anda memiliki EBITDA untuk tahun fiskal terakhir sebesar $ 2,5 juta. Kotor hasil transaksi Anda dapat mulai dari $ 10 juta menjadi $ 13,75 juta. Terampil J M & A perusahaan dengan membuktikan proses dapat memindahkan Anda ke bagian atas dari berbagai industri.

9. Kamu akan mengungkapkan, mengungkapkan, mengungkapkan, dan melakukannya awal. J nampaknya sepele kecil dinyatakan negatif pada awal proses adalah ketidaknyamanan atau untuk bernegosiasi sekitar. Yang sama dinyatakan negatif selama negosiasi atau due diligence, menjadi, di terbaik, yangkatalisator untuk reexamining validitas dari setiap bagian dari data, di parah, yang menangani breaker.

10. Kamu harus fleksibel dan terbuka untuk menangani struktur kreatif. Semuanya adalah negosiasi. Anda mungkin sudah diketahui bahwa Anda ingin kotor harga pembelian sebesar $ 13 juta dan uang tunai di tutup. Anda mungkin harus mendapatkan kreatif untuk mencapai target harga yang membeli dengan menyetujui untuk membawa penjual catatan $ 3 juta dengan $ 10 juta uang tunai di tutup.


Anda mungkin telah menghabiskan kehidupan Anda bekerja membangun bisnis Anda untuk memberikan pendapatan dan kekayaan. Anda telah siap dan kompetitif dan tak henti-hentinya dalam pendekatan Anda. Keluar pada tujuan dan melakukannya dari posisi kekuatan dan menerima tertinggi dan terbaik menangani pasar telah tawarkan.