Beberapa gagasan tentang penjualan pelatihan

Kebanyakan orang berpikir bahwa ada satu cara sederhana untuk mengembangkan keterampilan penjualan. Kita semua mempunyai kami sendiri gaya belajar dan preferensi. Beberapa terbaik melalui kegiatan belajar, baik atau memainkan peran-trial and error, melalui beberapa buku berbasis studi, dan lain-lain yang mencerminkan melalui pertanyaan. Memang, belajar adalah suatu pribadi yang terakhir adalah pendapat yang diarahkan sendiri adalah belajar di mana individu dan perusahaan harus sehat. Perusahaan harus bertujuan untuk menyediakan infrastruktur dan lingkungan belajar sambil mendorong dan memotivasi karyawan untuk mengambil pribaditanggung jawab mereka sendiri untuk pengembangan keterampilan.

It's a cliché, tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda bisa membawa kuda ke air, tetapi Anda tidak dapat membuatnya minum. Anda dapat memberikan pelatihan lingkungan, mengadakan pelatihan, buku-buku dan bahkan coaching pribadi. Jika orang itu tidak terbuka dan termotivasi untuk belajar maka tidak akan terjadi. Ketika bekerja dengan individu pelatih akan menghabiskan banyak waktu mereka dengan fokus pada tujuan, nilai-nilai dan aspirasi. Bila seseorang adalah motivasi bagi mereka sendiri alasan anda tahu bahwa banyak hal yang akan terjadi! Seseorang termotivasi untuk belajar dan mengatasi kendala yang biasanya akan dimasukkan dalam upaya untuk membaca buku, mendengarkan program audio di dalam mobil bahkan untuk membayar sendiri pelatihan dan bimbingan!

Dingin panggilan dan pencarian contoh yang baik bagaimana menjual adalah permainan mental. Isu yang sangat penting dalam pengembangan penjualan yang paling sering tidak bagaimana? tetapi mengapa? dan apa yang menghentikan orang dari pencapaian hasil yang lebih baik.

Otak manusia dirancang untuk terus belajar, tetapi pertanyaanapakah individu yang termotivasi untuk belajar. Coaching hubungan yang bersifat rahasia dan pribadi, yang memungkinkan individu untuk membuka dan membicarakan hal-hal yang memotivasi mereka dan hal-hal yang dapat de-memotivasi mereka. Dengan membawa masalah ini di tempat terbuka, maka mereka dapat mengambil tindakan untuk bergerak maju hal.

Walaupun setiap orang adalah unik bagi mereka yang ingin menempatkan orang-orang dalam kotak itu sepertinya akan melakukan beberapa jenis umum untuk berhati-hati untuk:

Motivasi Achiever
Ini adalah profesional. Jenis orang yang selalu mencari cara untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Mereka sendiri sangat termotivasi dan akan mengambil bantuan pembangunan penjualan apapun yang Anda berikan. Seringkali mereka akan pribadi dana pembangunan mereka sendiri. They are keen pembaca dan mungkin memiliki pengembangan pribadi tape di dalam mobil. Bahkan di bagian atas profesi mereka, orang-orang ini dapat memberikan hasil yang bagus dari High Performance Coaching. It's like menuangkan bensin pada api!

Know it all
Orang-orang ini telah sekitar sementara: sudah ada, dan dilakukanmemiliki scars untuk membuktikan itu. Mereka percaya bahwa mereka adalah cara hidup dan Anda tidak akan meyakinkan mereka sebaliknya. Know-it-alls biasanya cukup tertutup untuk belajar. Mereka cenderung cukup ok di jual walaupun kadang-kadang kurang bermutu dan bahkan dapat melakukannya lebih baik. Mereka sering OK dengan dingin panggilan dan pencarian meskipun bisa menjadi masalah jika kinerjanya di bawah kemampuan mereka. Kadang-kadang mereka merespon dengan baik untuk High Performance Coaching walaupun mereka hanya sering bermain bersama.

Pleaser
Hal ini sangat baik pada pelanggan karena menjaga penampilan mereka seperti orang. Mereka dapat mengembangkan bisnis yang sangat kuat hubungan dan loyalitas pelanggan. Pleasers sering shy dari dingin panggilan dan pencarian sehingga mereka dapat melihat fungsi dalam hal membantu orang. Mereka seringkali tidak dapat memahami mengapa memiliki dihadiri semua program pelatihan dan membaca semua buku-buku, mereka masih ada kesulitan dalam membuat panggilan. Orang-orang ini dapat besar dalam perbaikan kinerja melalui High Performance Coaching.

Penjualan orang enggan
Ini adalah seseorang yang tidak benar-benar menikmati beberapa bagian penjualan atau memiliki peran sementara hilang minat. Mereka tidak membuat panggilan baik karena mereka merasa tidak suka atau tidak dapat memperhatikan. Ini adalah masalah motivasi belajar daripada masalah ini, walaupun orang itu tidak mungkin penjualan ke admit it. Sebagian besar pelatihan-siakan sampai ada motivasi. High Performance Coaching benar-benar dapat membantu individu untuk jelas mengenai tujuan dan menyelesaikan masalah apapun dengan rekan. Adakalanya proses ini dapat membantu mereka sadar mereka berada di salah pekerjaan.

Steady Eddie
Mereka akan membuat panggilan secara teratur karena itu hanya bagian dari pekerjaan. Orang ini akan pergi pada saja diberitahu kepada mereka. Mereka tidak mungkin meminta saja untuk diri sendiri dan hanya akan cocok dengannya. Mereka merasa nyaman dengan cara hidup mereka dan walaupun mereka ingin memperbaiki sesuatu yang akan tidak terjadi untuk mengatur dunia turun tanpa bantuan untuk membangun jauh lebih besar tujuan.

Pendekatan yang ideal untukmembantu setiap jenis ini adalah memiliki kombinasi lebih kelas, buku atau audio programmer belajar dikombinasikan dengan High Performance Coaching. Hal ini akan memastikan bahwa belajar adalah tindakan dan diterjemahkan ke dalam sesuatu yang berdiri di jalan yang berhadapan. Ada juga keuntungan besar dalam penjualan orang belajar dari satu sama lain. Dalam banyak organisasi, mereka bekerja secara individual dan pembelajaran interaktif hari dimana semua orang berpartisipasi merupakan cara membangun beberapa tim semangat.

"Kami fokus pada membantu klien kami mendapatkan performa terbaik dari mereka akan meningkatkan penjualan tim kendala dalam anggaran mereka, 'kata Richard White. "Ini berarti sering kombinasi metode pembelajaran konvensional dan gaya High Performance Coaching. Kami bahkan dapat membantu manajer penjualan dan direktur penjualan mencapai kinerja break-pemikiran oleh kami belajar pendekatan coaching '.