Banyak profesional kreatif seperti acara perencana, desainer interior, pelukis dekoratif dan frustasi adalah ketika klien potensial mencuri ide-ide mereka dan membawa mereka ke perusahaan murah. Mereka mempresentasikan ide-ide mereka dalam proposal atau presentasi dan kemudian menemukan bahwa mereka tidak mendapatkan klien dan desain yang digunakan oleh orang lain.
Melindungi IDEAS
Dalam rangka untuk melindungi ide-ide dan masih mendapatkan klien, Anda harus mengubah cara Anda memberikan Anda konsep dan khususnya apa yang hadir. Perlu diketahui, maka ide-ide kreatif yang palingberharga bagian dari apa yang anda lakukan, sehingga mereka berhenti memberi secara gratis.
Hal pertama yang perlu anda lakukan untuk melindungi diri Anda adalah dengan fokus awal pertemuan dengan prospek on her ide dan kebutuhan dia, bukan pada ide dan saran Anda. Menghabiskan sedikitnya 95% dari pertemuan bertanya daripada presentasi solusi dan ide.
Mengetahui apa yang diinginkan oleh klien dan apa yang dia envisions. Mengapa dia ingin mengetahui apa yang dia ingin dan dia menemukan apa yang telah pengalaman di masa lalu dengan jenis proyek. Fokus pada dia, bukan pada Anda dan layanan.
Membangun hubungan dengan klien dan melepaskan dari gagasan bahwa anda harus meletakkan pada menunjukkan besar dari ide-ide kreatif untuk kesan dia. Bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang pikir, klien akan lebih berbicara tentang apa yang dia inginkan kemudian mendengarkan ide Anda. Benar-benar.
Tunjukkan WHAT THE CARA NAMUN TIDAK
Selanjutnya, kini potensi klien dengan proposal yang menjadi kontrak setelah prospek tanda-tanda itu. Proposal harus mencakup tujuankepada klien bahwa Anda ingin dia dalam pertemuan pertama. Harus mencakup hal pembayaran. Proposal harus mencakup apa yang akan Anda lakukan, hanya CARA anda tidak akan melakukannya.
Mari kita lihat contoh-contoh bagaimana dan apa:
Event Planner:
APA: "menggabungkan sebuah pulau di event tema dekorasi, musik, katering, dan lokasi."
CARA: "Gunakan nanas centerpieces, meja bambu, pulau berbentuk undangan, kelapa rasa kue, dan sebuah jalan masuk yang penuh dengan pohon palem dan daun pisang."
Interior Designer:
APA: Desain yang fungsional dan mudah untuk membereskan ruang untuk digunakan sebagai ruang keluarga di mana terdapat cukup kapasitas penyimpanan untuk permainan anak-anak, televisi, dan hiburan lainnya.
CARA: Rubbermaid penyimpanan kontainer akan digunakan dalam yang dirancang khusus 17 potong kayu kabinet yang dapat dikonversi menjadi televisi berdiri, yang kerja, dan meja.
Wedding Consultant:
APA: "Buat intim, upscale, malam resepsi untuk sekitar 40 tamu."
CARA: "menghias dengan fasilitasungu bunga dan linens, empat tingkat frambos coklat dan kue, dan 6-piece band.
Dekoratif Painter:
APA: Buat hutan-mural bertema untuk anak dari kamar tidur.
CARA: Cat dinding dengan "ruang taman" hijau, menambahkan 25 pohon hujan sepanjang dinding dan memasukkan ruang plafon, cat 5 Colobus monkeys, 7 chimpanzees, yang abu-abu nuri, 9 katak pohon hijau, dan streaming yang berjalan di depan pintu.
SAAT DAN CARA untuk ANDA IDEAS
Anda dapat mempresentasikan ide-ide Anda dalam beberapa cara dan masih melindungi mereka.
Pertama, Anda dapat mempresentasikan ide-ide Anda secara rinci setelah klien telah menandatangani usulan yang sederhana dengan Anda. Anda harus bekerja sama dengan klien untuk membuat apa yang ingin Anda melalui bakat kreatif.
Cara lain untuk mempresentasikan ide-ide Anda melalui sampel atau papan renderings, tetapi hanya setelah klien telah menandatangani usulan baik untuk proyek atau dibayar untuk ide-ide Anda. Jika Anda memilih untuk menagih klien untuk contoh, setuju untuk menempatkan pembayaranthe Author:
Kirstin Carey adalah pengarang "Tidak Lagi kelaparan Artist: tulus Strategi Bisnis untuk Kreasi Folks". Kirstin mengetahui bahwa paling kreatif profesional hate penjualan, kontrak dan mendiskusikan uang. Dia consults orang kreatif di sisi bisnis kreativitas sehingga membuat mereka lebih banyak uang, lebih baik menarik klien, dan cinta apa yang mereka kerjakan. Dapatkan membuktikan strategi dan Insider secrets kreatif untuk membantu Anda mendapatkan jenis seperti usaha membantu Anda perlu di http://www.MyCreativeBiz.com
|
Cetak |
Siap Ezine |
|
- Penjualan Banding harus Jelaskan Manfaat dari Produk atau Layanan Oleh: gurujione - Bayangkan menghabiskan ribuan dolar diweb desain, bells, whistles, sebuah flash intro, dan array warna. Pertama, ini adalah besar buang waktu, uang, dan usaha.
- Pendekatan yang terbaik adalah untuk Jual DIJUAL KEMBALI Anda Hak Produk Oleh: Simar sandhu - penjualan Anda adalah halaman di mana Anda menjual premi paket penjualan lagi hak-hak yang Anda buat.
- Apakah Dua Jenis Hak DIJUAL KEMBALI? Oleh: harpreettt - Dalam bidang pemasaran, ia selalu penting untuk mengetahui apa intangible item disertakan dalam setiap transaksi.
- Enam Powerfull Daftar Bangunan Alat!Oleh: Sanja - Jika Anda ingin membangun yang kuat dan responsif daftar email, maka anda harus melihat daftar 6 bangunan tool rinci dalam artikel di bawah ini.
- Anda harus Penjualan Banding Jadi Panjang Atau Pendek? 01 Oleh: Sanja - Jenis huruf menghasilkan penjualan yang paling penjualan, yang panjang satu atau singkat satu?
- Yang besar untuk tempat penjual dan pembeli mobil. Oleh: qxmax - Banyak orang telah menemukan bahwa mereka menjual mobil-mobil vintage melalui internet adalah cara terbaik untuk melakukannya.
- Tentu penting Artikel Untuk Jual Program Hak DIJUAL KEMBALI Anda. Oleh: navdeep singh Negi - Isi, isi, isi. Anda mendengar itu setiap saat. Mendirikan sebuah situs web dan tampilkan dengan konten.
- Menulis The Perfect Penjualan Banding! Oleh: navdeep singh Negi - Raying untuk menulis surat penjualan yang satu yang akan di tarik jutaan dan jaminan pensiun Anda ke salah satu pulau di Karibia?
- 75.000 rumah di repossession Oleh: Andrewseo - Penyalahgunaan diperkirakan jumlah repossessions akan langsung oleh 67 persen tahun ini.
- Anda dapat penjualan produk anda di eBay dengan penjualan lagi Rights? Oleh: bittu83 - Apakah reselling produk dengan penjualan lagi hak untuk tinggal di sini. Anda kemudian dapat menjual hak penjualan lagi ke backend dan cepat menghasilkan uang.
Masih tidak dapat menemukan apa yang anda cari? Mencarinya!
Jaringan Pencarian! 