Получаване на посетителите си да направят своите ценови предложения

Вероятно вече знаете колко е важно да имат право на изключение в списък - Но наистина ли разбираш движещата сила зад това? Ако не, няма значение, защото точно това правят тази статия е за - обяснява психологическите двигателя Носещ ви изберат в списъка.

1. СградаОблигация

Ако общият чужденец ходи до вас и ви даде някои смола за това как като са развити някои невероятни новата система, която да ги направи един тон пари - и как, за малка цена, която са готови да се намалят в по goldmine - Бихте ли хапят? Вероятно не!

Сега нека погледнем този сценарий от различни перспективи. На мястото на чужденец, лицето, което ви терена е някой, който сте имали позитивни отношения с преди - някой, който знае и доверие. Не са ли по-вероятно да се каже "Да" на този случай?

За съжаление първият сценарий е една най-филиал в пазара на упражняване - Опитвате се да получа Общо чужденец да закупи без предишен контакт! Нищо чудно толкова много се провалят.

Най-отдолу линия - няма значение, ако това, което склон е цар Мидас "пипай си! Равнинните и неизбежен факт е, че посетителите на вашия сайт, не знаех, че от Джо Джо Scam или измами и, ако искате да продадете за тях трябва да ги убедя друго. С други думи, трябва да се създаде някаква форма наоблигацията.

И как го правиш? Прост! Използвайте бюлетин, за да получите отказвам в списъка на абонатите да се запозная с теб.

Добре - това е всичко наред и конте, а по своя собствена полза на облигационерите не е достатъчно! Вие се нуждаете от посетителите на доверие преди те ще бъдат склонни да направят своите ценови предложения.

2. Набира вашия посетител на доверие

Принципът за взаимност

Виден археолог, Ричард Leakey, дадоха ни humanness като функция на принципа на взаимност: "Ние сме хора, защото нашите предци научи да споделят своите храни и уменията си в чест мрежа от задължение."

Hmmm - даден чест мрежа от задължението - какво общо има това с маркетинг - Колко трябва да направя с вас?

С една дума - всичко! Цялата структура на човешкото общество говори за този принцип. Социолози са установили, не съществува единен културата, който е освободен от това принципът на реципрочност.

С други думи, това е дълбоко вкоренен в нас. И чрез пълномощникозначава, че почти всички от нас обвързани от този принцип подсъзнателно ден, ден.

Нека ви дам един пример да се изясни какво съм говориш за:

През 1985 г. Етиопия е борещ се от години на тежка суша и ravages на вътрешни конфликти. Хиляди са били нито от глад, или умира. Същата година на 19 септември, Мексико Сити бе връхлетян от опустошителното земетресение, че остави хиляди мъртви.

Изненадващо, етиопското Червен кръст изпрати 5000 $ като облекчение пакет за жертвите от земетресението Мексико.

5000 щатски долара може да не звучи като голяма сделка за дадена организация, но в този случай тя е - много голяма работа! Етиопия, че парите, необходими наистина! Всеки ден умират хора са били в droves.

Това беше година Иван Geldof (от британската банда на Boomtown плъхове), след Гледане на Би Би Си документален Отбелязването на критичното положение на етиопците, летял към Етиопия да получите лично перспектива, която в крайна сметка води с него организирането на концерт на живо помощ - който по-късно зареди по-широкоизвестен американски вариант - ние сме света. Тези концерти и ползите, произтичащи музикални албуми помогнал повишаване на информираността и значителна сума пари за разклатено страната.

Така че защо страна, която е толкова отчайващо дарят средства, че тя повече от необходимото сама? Отговорът е съвсем прост. Това е класически случай на принципа на взаимност в действие. Виждате ли, през 1935 г. Мексико прати помощ за beleaguered етиопците, които са били завладя с италианците.

Петдесет години по-късно етиопяните все още чувствах чувство за дълг - И какво по-добър начин да се върне благоволението на 1935, отколкото чрез подпомагане на жертвите на земетресението?

Това е силата на реципрочност - създаване на чувство за огромното задължение и чувство!

В този случай, знаейки или наклонност на човек е без значение. Какво е важно е чувството за дълг и задължение я насърчава.

Обмислете това - когато някой ви дава подарък считате, че някаква форма на задължението да не ти? Вероятно искате направим нещо хубавоВ замяна - Нали? Е, сега знаеш защо. Принципът на реципрочност!

А това е основата на добре познати маркетингови мантра - Трябва да Дай да получат.

3. Дай да получат

Вие искате вашите посетители да закупи или да осъществи най-желаното действие - нали?

Най-добрият начин да го направиш е да им дам нещо полезно за безплатно. Напишете eBook пълен с информация, която ще ги запазите време чрез решаване на техните проблеми (Запомнете Интернет е огромен - при положение, достатъчно време, всеки може да намери безплатен производно нещо са продадени за много пари другаде. Но времето е пари и това е стокови всички ние не разполагат с достатъчно).

Това свободно eBook твой (The eBook трябва да бъдат полезни против вас - не само сбирщина партньорски връзки към обогатяване на вас) вече е определен етап на принципа на реципрочност за суинг powerfully в действие.

С тази книга, Вие сте не само фалшиви облигации-you've укрепва доверието - you've също създава чувство на задължение и задължения. С други думи, използвайкипринципа на взаимност, които сте създали идеалната среда, за да направите вашия продава!