Намерете най-точни числа продажби

Правя текущата класация разпределение може да ви помогне да намерите goldmine във вашия бизнес чрезопределяне на кого трябва да се прицелване в своя маркетингов усилия в бъдеще. Налице е goldmine точно там и ще може или не може да я види ... това е Вашата клиентска база! Но нали всички от тях? Не - Определено не. Тогава какво по дяволите съм аз говоря?

Вие вероятно вече имате някои големи клиенти, вероятно не толкова, колкото би искал все пак. Е как ще отида за намиране на повече от вида на клиентите, които правят отваряне на вратите ви заслужава всеки ден? Първата стъпка е да разберете всичко, което мога за клиенти, които имате. Ето как да започвам:

1. Махни точни цифри на продажбите

Как се определя какво е "добър клиент" е? Повече от вероятно е лоялен клиент, който продължава да се върне да харчите пари с вашия бизнес. Ето защо първата стъпка трябва да приемете да се определи колко продажби, всеки клиент има и какво общо приход всеки клиент е предоставил вас.

2. Решете какво ще помислите за "добро"

Има вашия продукт или услуга "един изстрел сделка? Или може да виклиентите се върнеш отново и отново? Ако те могат да се върне, вие ще искате да разберете тяхната средна поръчка или покупка в размер на сумата, а също и колко пъти, които са закупили ... Вие ще видите, че те ще попаднат в категориите. Може би 10% са големи spenders но 30% покупката последователно. Очевидно това ще варират в зависимост от това какъв тип бизнес, които имате. Ако продавате стока или услуга, когато се очаква Вашите клиенти ще трябва ли пак реша какво гама от покупката размер съставлява по-голямата част от своя доход. Тя наистина е различно от бизнеса за бизнеса. Например, ако сте на недвижимост може да се продават много повече домове между 100 и 200 хиляди души, но повечето от действителните си доходи дойде от една гигантска покупка ... Може би 2 милиона долара дом ... Вие не искате да игнорират вашия хляб и масло. В този случай, бих се препоръча за търговия с "хляб и масло" публика. Значи вие виждате, наистина трябва да се оцени вашата индустрия.

3. След като сте се определят кои са най-добрите клиенти (вида, който искате всички други да съревновавам) и саможе ли да се увеличи възвращаемостта на инвестициите (ROI) от всички свои маркетингови програми. И помнете, възвращаемостта на инвестицията е колко приходи се генерират от вода ли се от вашата поща директен маркетинг кампания.

Притежател на вашата фирма ще ви помогне тя расте, маркетинг своя бизнес по отношение на правото хората да получите вашия бизнес бума. Така че, степ в goldmine!