Een Specifiek Marketing Model - Het Aida Model - Beschreven

Wat betekent het aida model nu concreet?

Het aida model is een marketing model, waarbij vier essentile stappen die in een reclame-uiting aan bod moeten komen beschreven wordt. AIDA is een acroniem dat gevormd wordt door Attention, Interest, Desire en Action.

Het aida model is een stapsgewijs model, waarbij de afzonderlijke stappen in volgorde moeten worden doorlopen. Het is in het oorspronkelijke model niet mogelijk om zonder attentie een uiteindelijke voorkeur of actie te bewerkstelligen. Het model schrijft echter niet voor of de stappen in n of meerdere reclame-uitingen moeten worden doorlopen. Het aida model is daarmee geschikt voor zowel individuele uitingen, als reclamecampagnes.

Het aida model is een klassiek marketing model dat ook vaak door verkopers wordt toegepast. Volgens het model doorloopt de consument bij confrontatie met marketingcommunicatie (bijvoorbeeld een reclame) een aantal stappen (in volgorde). Deze stappen geven inzicht in de koopsituatie van de consument.

Verschillende stappen die moeten worden doorlopen bij dit marketing model

Ten eerste moet de attentie of aandacht (Engels: Attention) van de potentile klant worden getrokken. Soms wordt de eerste stap ook als bekendheid (Engels: Awareness) benoemd. Het doel van de communicatie is de aandacht van de consument te krijgen. Dit kan bewerkstelligd worden door een opvallende reclame-uiting zoals bijvoorbeeld opvallende kleuren, een opmerkelijk geluid, mooie vrouwen.

Belangstelling of interesse (Engels: Interest) is de tweede stap in het marketing model. Het doel is om de consument te wijzen op de positieve aspecten van het product of merk. De consument moet genteresseerd raken. Denk aan bijvoorbeeld de 'laagste rentepercentage' reclames om geld te lenen. Een ander voorbeeld is het wijzen op superieure kwaliteit door het garanderen van een kwaliteitsgarantie.

Drang, verlangen of voorkeur is de derde stap (Engels: Desire). In deze stap wordt de interesse omgezet in een verlangen of voorkeur voor het product. Vaak zal de reclame-uiting erop gericht zijn de consument ervan te overtuigen dat het product of merk waardevol is. Hierdoor wordt de interesse omgezet tot een koopintentie.

Actie (Engels: Action) is de laatste fase van het aida model. Het doel van deze fase binnen dit marketing model is de consument te bewegen het product te kopen. De consument moet de gelegenheid hebben om actie te ondernemen om het product te bemachtigen. Een mogelijke invulling van een reclame-uiting in deze fase is door de consument te informeren waar het product te verkrijgen is.

Toepassingsmogelijkheden van een marketing model - het aida model

Het AIDA model is een veelzijdig model. Onderstaand vind u een opsomming van de toepassingsmogelijkheden:

verkooppresentaties, websites, reclame TV, radio, kranten en magazines, google adwords, billboards, leaflets, catalogi, e.d.

Verkoop, grafisch design, ICT en marketing moeten allemaal rekening houden met het AIDA model zodat een onderneming elke marketinguiting afstemt op de vier stappen van het model.