Una equivocacin normal de las personas que no estn familiarizadas con las metodologas de los negocios, es que creen que es algo por separado. Eso quiere decir que el comercio es slo una correlacin entre un productor y un consumidor, un empresario y un cliente, vendedor ambulante y comprador. Pero en el sentido real, el comercio no se trata solamente de una relacin comercio-cliente. Tambin hay otras correlaciones en el mundo de los negocios y una de ellas es lo que nosotros llamamos business-to-business, o simplemente negocio b2b.
Entonces, qu es un negocio B2B?
De acuerdo al lenguaje de mercadeo y ventas, b2b es una jerga usada para referirse a las transacciones de negocios entre dos comerciantes o dos entidades de negocio. En este concepto, la parte que consume es uno de los que hace la transaccin. Ambas partes se encuentran y acuerdan los trminos y condiciones para proteger los mejores intereses de cada uno.
Un buen ejemplo de una transaccin b2b es la que ocurre entre los
mayoristas y minoristas. ste ltimo aprovecha los servicios del primero, y al final del da, genera ganancias de dichos servicios.
En un sentido lgico, el comercio b2b es en verdad ms grande que la industria mercantil comercio-a-consumidor. Y la principal razn de esto es que en una cadena de suministro estndar, puede haber mucha materia prima o sub-componentes que sern necesarios para crear un solo producto. Por lo tanto, las
empresas fabricantes debern tramitar con varias entidades para juntar las materias primas necesarias para el producto final. A su vez, el producto final elaborado ser entregado a los consumidores finales, haciendo una sola transaccin comercio-a-consumidor.
Una transaccin b2b es algo importante en la terminacin del proceso y la cadena de comercio. Aparentemente, sin las materias primas o sub-componentes que provienen de otras entidades comerciales, un comerciante no podr elaborar su producto final que luego estar disponible para la venta a los consumidores.
El comercio b2b, al igual que su importante funcin, se est haciendo colosal rpidamente. Y lejos de las metodologas tradicionales, ahora existen mejores y ms rpidas formas de hacer transacciones comerciales. Antes, completar un negocio llevaba das o semanas. Pero ahora, debido a la llegada de internet y la colaboracin online, las transacciones b2b se pueden realizar en un par de horas, o incluso menos.
Los
distribuidores y minoristas pueden comunicarse entre ellos usando internet y completar sus transacciones sin tener que encontrarse en persona. Internet es considerado como un mercado global que sirve como crisol de varios sectores empresariales. Desde entonces, hay mayores oportunidades para que las entidades comerciales encuentren las mejores ofertas para el crecimiento de sus negocios. Con esto, los negocios se vuelven ms accesibles y las transacciones b2b se hacen ms eficientes y convenientes.
