5 Pogostih Napak Pri iritvi Na Tuje Trge

Skunjava sosedov
Ko se vae podjetje v Sloveniji dovolj raziri, se vam bo najbr zdela primerna iritev poslovanja na sosednje drave. Ponujanje storitev v sosednjih dravah ima svoje primerjalne prednosti, nikakor pa to ne more obveljati kot edina logina odloitev. Pri izboru trgov za iritev je potrebno razmisliti o tevilnih drugih dejavnikih, kot so velikost tria, obstojea konkurenca, obstojee povpraevanje po vaih storitvah, davne omejitve, carinske dajatve. V veini primerov se izkae, da nae sosede niso najprimerneja ter e zdale ne edina alternativa. Slovenskim podjetnikom tu pogosto primankuje poguma, iritev na francoski ali nemki trg je namre lahko pametneja izbira.

Reitev:
Zastavite monosti iritve iroko. Sestavite dolg seznam monih trgov s prednostmi in slabostmi.

Napana ocena tria
e obstaja povpraevanje po neki storitvi v Sloveniji, e ne pomeni, da enako povpraevanje obstaja v drugi dravi enake velikosti. Dober primer za to so doloene znamke, ki so zelo uspene v nekaterih dravah, v drugih pa jih praktino ni. Majhna, mlada podjetja bodo teko ustvarila povpraevanje, e to na triu e ne obstaja.

Reitev:
Analiza izbranih tri. Naj se vam obisk tuje drave ne zdi nepotreben stroek. Uporaba spletnih orodij za analizo konkurence.

Spletna stran in prevajanje
Mlada podjetja stranke nagovarjajo preko sodobnih trnih poti. e elite nastopati na nemkem trgu vam to ne bo uspelo brez kvalitetne spletne strani, ki je brezhibno prevedena in lokalizirana. e elite prepriljivo predstavitev v Angliji in ZDA potrebujete dva prevoda in dva internetna naslova. Razlike v jezikih so veje kot si mislite. Tudi vi ne boste nakupovali v spletni trgovini, ki uporablja neobstojee slovensko nareje.

Reitev:
Poiite dobro prevajalsko agencijo, ki ima izkunje s prevajanjem spletnih strani. Vpraajte kakne reference ima agencija. Prevajalska agencija Leemeta je dobra izbira.

Spletna stran ni dovolj
Za uinkovit nastop na tujem trgu je potrebno razmisliti o oglaevanju. Spletno oglaevanje je lahko zelo dobro usmerjeno na ciljno trie. Konference in sejmi prav tako lahko pomagajo poiskati zanesljive partnerje in dobre stranke.

Reitev:
Obrnite se na oglaevalsko agencijo z izkunjami z oglaevanjem v tujini preko spleta. Zopet dobro preuite reference. Preglejte dogodke v ciljani dravi in jo po potrebi obiite.

Komunikacija s tujimi strankami
Ali govorite jezik, ki ga uporabljajo vae tuje stranke? Kako boste komunicirali z njimi? Ste si priskrbeli lokalno telefonsko tevilko? Uporabljate ustaljena komunikacijska sredstva in plailne metode? V nekaterih dravah je uporaba Skype telefonije pogosta, drugje jo uporabljajo redko. Ste pomislili na asovno razliko?

Reitev:
Pridobite im ve informacij. Realno ocenite vae zmonosti komunikacije s strankami na tujem triu.